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江苏盐城孙总考察科玛森心得分享

2021年03月23日 15:28    来源:科玛森    来源:科玛森    阅读:170

“这是我们家的细石泵.......”孙总看到了我们发布在网络上的广告,随即留下了联系方式,我便与他取得联系。

江苏宏悦建筑劳务有限公司是孙总经营的公司,孙总的年龄和我父亲一般大,当我们加上好友时,聊天就莫名的亲切。孙总忍不住和我倾吐苦水。

“现在年轻人太难招,都不愿意做这行工地苦力了,我们的工人都老了,效率提升不上来,工期又催的紧,成本大!”

孙总的问题应该是所有建筑商都头疼的问题,建筑工程机械化,是不可避免的大势所趋。所以当他看到我们的产品时,眼睛顿然一亮。这是多实用的一款机械。

一个星期后,孙总来到长沙,接机的时候,孙总见到我的第一句话就是:“小莉,你直接带我去你们生产基地,我要看到工厂我才信任”

我接过孙总的行李,请他上我的车,笑着对他说

孙总您舟车劳顿,我先带您去公司总部休息一下,罗总也在那里恭候您呢。放心,今天肯定去工厂看看。

孙总在公司总部的考察,看到了我们过往众多的客户案例,也看到了我们先进的研发基地。

他眉头舒展开来:“我很欣赏科玛森的品牌理念,长沙不愧是世界工程机械之都”

二十分钟后我们又前往工厂生产基地,在这里可以看到机器生产的一整套生产线。

孙总和张总一见到机子,欣喜之情溢于言表。

“没白来,没白来,这机器外表一看就不一样,用料厚实,机器稳重!"张总竖起了大拇指。

生产部长刘军带领孙总张总看了工厂一整条生产线,以及质检设备,刘部长指着液压试验台对张总说

“我们每一台机器,都有经过试验台的高压测试,所有零配件都是我们原厂出货,印有自己的钢印,生产时质检严格,就是为了客户施工不会因为我们掉链子!“

孙总点了根烟,慢慢的他终于跟科玛森的销售人员坦白说出了自己的苦恼:“不怕你们笑,在来你们厂前,我们已经考察过几家厂家了,以前我们也买过河北邢台的输送泵,真是糟心呐!”

“几万块钱买了个摆设,现在放在工地积灰,说好的售后服务没想到是在当地临时叫的修摩托车的农民工,这不是开国际玩笑吗?”

张总也感慨道“机器用到一半罢工,售后服务拖拖拉拉来不了,你说工人的工资我们怎么发呢,发一天还是发半天呢?”

“真是不比不知道,一比吓一跳,不到你们厂里看机子,我还以为所有的输送泵都是这样的半吊子,机器出现点小毛病事小,但是耽误了工期建设,延误了承诺的日期,我们怎么交代!”

“今天看了你们的机器,我悬的心才终于放下来,一个价一种机器,我真的很欣赏罗总你们的品牌精神,企业担当,给你们点赞!”

张总滔滔不绝的言语将整个办公室都逗笑了,当天下午,离孙总到达长沙仅仅两个多小时,就选定了K3T-150H【40荣耀版】机型

草绿色代表生机与环保,是科玛森高端机型特有的涂装颜色,希望拥有这款涂装机型的客户,生生不息,意气风发,生意兴隆。

“远道而来就是贵宾”--科玛森的待客之道

当天晚上,我们安排了丰富的晚宴答谢孙总张总的不辞辛苦,对我们的信任,孙总也盛情邀约我们一起去盐城游玩。

不论生意是否成交,只要来到科玛森,就是我们尊贵的朋友,小莉最开心的一刻并不是签订合同的一刻,而是客户使用到我推荐的解决办法时,给我竖起的大拇指,这就是我的销售荣誉感。

时间过的真快,21日下午,孙总张总就得回盐城工作了,在游玩橘子洲后,我们去了市中心准备了丰厚的午宴为两位客户践行。品尝长沙特色风味,经典名菜。

祝张总孙总的事业一路长虹,我们的机器一定能助您生意红红火火,持续兴隆!

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